品牌營銷和效果營銷在考核上的異同

初次創業,如何迅速的建立起品牌和口碑是件很痛苦的事情。畢竟不是每個公司都能像小米那樣玩轉口碑和品牌營銷。

效果營銷,顧名思義,客戶主要看廣告投放效果。即投放1000元,要帶來某種具體的、可衡量的效果,最直接的是產品售賣。而品牌營銷,客戶更看重品牌通過廣告傳遞的理念,以及這種理念在未來的時間里給企業帶來的長期價值。這兩種營銷側重點不同,但又息息相關。

效果營銷這個詞一直存在,但是有了搜索引擎之后,這個詞成為越來越熱門的廣告詞匯。搜索引擎營銷作為最具代表性的效果營銷渠道,具有精準個性化廣告匹配、自由競價、效果可精確衡量等特質。是網絡營銷中效果最好,也是最重要的一種效果營銷形式。猶豫搜索關鍵詞的個性化需求明確,所以廣告主可以精確的選擇有明確需求的客戶進行投放。自由競價的機制讓廣告主可以根據自己的情況靈活選擇預算。而效果可精確衡量的特質,更是讓廣告主能夠系統的評估每一分錢的價值。尤其是對于中小企業來說,花3000塊錢就可以做一次測試,如果效果好,可以不斷追加投放,效果不好也可以靈活撤出。綜合看,搜索引擎是個非常好的效果型廣告渠道。

其實,并不是有了互聯網和搜索引擎以后才有效果營銷。只要能監測廣告效果的,都可以叫做效果營銷。如我們用電話監測效果,無論是在報紙還是電視廣告中,我們可以留下唯一的電話作為識別廣告渠道和廣告位的方式,一樣可以監測到從不同渠道和廣告位帶來的流量。我們會不會這樣去監測只取決于我們有沒有必要將數據監測做的如此細致,還是做到半粗放式即可。所以,效果營銷并不是一個新鮮事物,而是由于互聯網的產生讓他更加矚目。 品牌營銷,似乎提到這個詞匯,我們首先會想到是大企業。企業不達到一定規模,品牌不一定能夠打起來,即使品牌形象樹立起來了,如果規模和管理能力支撐不住,還是容易造成巨大的品牌信譽的喪失。所以,品牌營銷勢必就和有一定規模的企業聯系在一起,他也是企業到達一定程度必須要走的一步。

品牌營銷其實是貫穿在每個環節中的,包括效果營銷中。在考核上,品牌營銷更看重的是整體和長遠的價值。我們通過品牌營銷可以更好的賦予產品定義、附加值,從而讓消費者更加認可產品的形象,最終通過渠道實現銷售。在品牌營銷中,我們更加看重的是品牌形象的定位以及傳遞的品牌理念,品牌的意義本身就是一種載體,或者是一種滿足一個類群心里需求的信息。通過品牌形象與目標群體不斷的溝通,以保證自己的強勢地位。而產品、價格、分銷渠道、促銷手段等每個環節中,一定都是在貫穿這個品牌形象的,給客戶以一致的品牌定位才是王道。所以,頂級品牌會有最高的價格、最優的產品、最華麗的渠道以及最絢麗的促銷手段,而且他們只會選擇頂級的與自己身份相符的媒體。所以鳳凰衛視這樣的優質媒體總受到許多大品牌的青睞。

大品牌在廣告形式上同樣有很高的要求,大品牌一定要有自己個性,他們希望和其他的品牌有強烈的不同和識別度。所以,通用的適合中小客戶的系統,并不適合品牌客戶,他們更看重定制化的凸顯品牌特質的廣告形式和媒介。而他們在考核上,也更注重是不是在最恰當的媒介上用最恰當的形式和內容將自己的形象傳遞給了目標受眾。所以,大品牌一般更要求廣告的品質。當然,在品牌廣告中也會存在一個最大的問題,由于其反饋比較長久,并不

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